# AI Tower — Sales-Skripte

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## 1. LinkedIn-Kontaktanfrage (Kaltakquise)

### Variante A: Direkt & kurz

> Herr [Nachname],
>
> ich sehe, dass Sie [Branche/Position] leiten — ein Bereich, in dem gerade viel Bewegung ist.
>
> Wir helfen Geschäftsführern dabei, den Überblick zu behalten: Was ist Hype, was ist relevant, und wo fängt man sinnvoll an — ohne Geld zu verbrennen.
>
> Freue mich auf den Austausch.
>
> Beste Grüße
> [Nikolas/Timo]

### Variante B: Mit Metapher

> Herr [Nachname],
>
> die meisten Unternehmen in [Branche] fliegen gerade auf Sicht — solange das Wetter gut ist, klappt das. Aber beim ersten Nebel wird es eng.
>
> Wir sind AI Tower und helfen Unternehmen, von Sichtflug auf Instrumentenflug umzustellen. Datenbasiert, systematisch, ohne Tool-Tourismus.
>
> Über einen Austausch würde ich mich freuen.
>
> Beste Grüße
> [Nikolas/Timo]

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## 2. Erstnachricht nach Annahme

> Herr [Nachname],
>
> vielen Dank für die Vernetzung!
>
> Kurz zu uns: Wir sind AI Tower — wir helfen mittelständischen Unternehmen dabei, intelligente Technologien sicher einzuführen. Nicht als Tool-Verkäufer, sondern als Kontrollturm: Erst den Überblick schaffen, dann die richtigen Entscheidungen treffen.
>
> Falls das Thema bei Ihnen gerade auf der Agenda steht — wir bieten ein kostenloses 15-minütiges Crew Briefing an, in dem wir gemeinsam schauen, wo Ihr Unternehmen steht und ob es sich überhaupt lohnt, tiefer einzusteigen.
>
> Hätten Sie Interesse an einem kurzen Austausch?
>
> Beste Grüße
> [Nikolas/Timo]

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## 3. Crew Briefing — Erstgespräch-Leitfaden (15-30 Min.)

### Ziel
Situation verstehen, Fit prüfen, Vertrauen aufbauen. Den Radar Check als logischen nächsten Schritt positionieren. **NICHT** beraten, keine Lösungen empfehlen.

### Phase 1: Eröffnung (2-3 Min.)

> "Herr/Frau [Name], schön dass wir uns die Zeit nehmen. Ich würde gerne zuerst verstehen, wo Sie gerade stehen — dann schauen wir, ob und wie wir Ihnen konkret helfen können. Einverstanden?"

**Keine Selbstdarstellung am Anfang.** Erst zuhören.

### Phase 2: Radar einschalten — Situation erfassen (8-10 Min.)

> "Wenn Sie an Ihren Arbeitsalltag denken — was sind die Aufgaben, die Sie oder Ihr Team am meisten Zeit kosten?"

> "Und wenn jemand Ihnen morgen 10 Stunden pro Woche zurückgeben könnte — wo würden Sie die investieren?"

> "Haben Sie schon Erfahrungen mit neuen Technologien gemacht? Vielleicht einzelne Tools ausprobiert?"

> "Was wäre die größte Verbesserung für Ihr Unternehmen, wenn Sie einen Wunsch frei hätten?"

**Aktiv zuhören. Notizen machen. Schmerzpunkte merken.**

### Phase 3: Problem spiegeln (3-4 Min.)

> "Wenn ich Sie richtig verstehe, dann [Schmerzpunkt 1] und [Schmerzpunkt 2]. Das klingt so, als ob Sie eigentlich genau wissen, wo es hakt — aber der Überblick fehlt, welche Lösung wirklich Sinn macht und wo man anfangen soll. Stimmt das?"

**Dringlichkeit (ohne Panik):**

> "Das Thema bewegt sich gerade schnell. Was wir sehen: Unternehmen, die jetzt die Grundlagen schaffen, haben in 12 Monaten einen echten Vorsprung. Und die EU-Verordnung, die im August in Kraft tritt, stellt neue Anforderungen an Unternehmen, die intelligente Systeme einsetzen."

### Phase 4: Radar Check vorstellen (3-4 Min.)

> "Genau für diese Situation haben wir den Radar Check entwickelt. Stellen Sie sich das vor wie das Radar am Flughafen: Bevor ein Flugzeug abhebt, muss der Tower wissen, was im Luftraum los ist."

> "In 2-3 Wochen bekommen Sie ein klares Bild:
> - Wo steht Ihr Unternehmen wirklich?
> - Wo liegt das größte Potenzial — und wo noch nicht?
> - Was muss VORHER geklärt sein, damit Sie kein Geld verbrennen?
> - Eine priorisierte Roadmap — Ihr persönlicher Flugplan."

> "Das ist keine Verkaufsveranstaltung. Wenn das Ergebnis ist, dass Sie gerade nichts brauchen, sagen wir Ihnen das. Ehrlich."

**Wichtig:** Betonen, dass wir damit Unternehmen auch davor schützen, in teure Projekte bei anderen Anbietern zu laufen.

### Phase 5: Preis & Einwände (3-5 Min.)

> "Die Investition liegt bei [500/1.000] € netto."

**Pause. Nicht weiterreden. Warten.**

### Phase 6: Abschluss (2-3 Min.)

**Überzeugt:**
> "Dann legen wir los. Ich schicke Ihnen heute noch den Fragebogen zu. Wann passt Ihnen der Workshop — eher Anfang oder Ende der Woche?"

**Bedenkzeit:**
> "Kein Problem, gute Entscheidungen dürfen reifen. Ich schicke Ihnen eine kurze Zusammenfassung per Mail. Passt es, wenn ich nächste Woche [Tag] nochmal kurz anrufe?"

**IMMER mit konkretem nächsten Schritt rausgehen.**

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## 4. Einwandbehandlung — In Tower-Sprache

### "Das ist mir zu teuer."
> "Verstehe ich. Lassen Sie mich das in Relation setzen: Wenn Sie ohne Radar Check ein Projekt starten und nach 3 Monaten feststellen, dass die Grundlagen nicht stimmen — dann reden wir schnell über 10.000 € oder mehr, die verbrannt sind. Der Radar Check ist Ihre Absicherung gegen eine Bauchlandung."

### "Können wir nicht einfach direkt loslegen?"
> "Können wir. Aber im echten Flugverkehr gibt es kein 'mach mal einfach'. Erst die Freigabe, dann der Start. Die Projekte, die ohne Radar Check starten, kosten am Ende mehr und dauern länger. Unser Radar Check zeigt Ihnen, ob überhaupt die Startbahn bereit ist — und welches Flugzeug als erstes starten sollte."

### "Ich muss mich erst intern abstimmen."
> "Absolut verständlich. Darf ich Ihnen eine kurze Zusammenfassung schicken, die Sie intern weiterleiten können? Und wann wäre ein guter Zeitpunkt, dass wir nochmal kurz telefonieren — damit wir den Slot nicht verlieren?"

### "Was kommt nach dem Radar Check?"
> "Das hängt ganz vom Ergebnis ab. Wenn sich konkrete Projekte ergeben, erstellen wir Ihren Flugplan — eine Roadmap mit Prioritäten und Meilensteinen. Aber es gibt keinerlei Verpflichtung. Der Report gehört Ihnen — Sie können damit machen, was Sie möchten. Manche Kunden setzen allein um, andere lassen uns den Takeoff begleiten."

### "Andere bieten das kostenlos an."
> "Ja, es gibt kostenlose Online-Self-Checks. Das ist wie ein Wetterbericht auf dem Handy — gibt eine grobe Richtung. Unser Radar Check ist die echte Flugsicherung: individuelle Analyse, konkrete Use Cases für Ihr Unternehmen, ehrliche Bewertung und eine umsetzbare Roadmap. Methodisch fundiert nach ISO/IEC 42001 und EU AI Act-konform."

### "Wir sind zu klein für sowas."
> "Gerade kleinere Unternehmen profitieren am meisten, weil jede Fehlentscheidung härter trifft. Ein Großkonzern kann sich eine Bauchlandung leisten — bei 30 Mitarbeitern tut das richtig weh. Unser Radar Check zeigt Ihnen, ob und wo es sich überhaupt lohnt."

### "Wir haben schon schlechte Erfahrungen gemacht."
> "Dann wissen Sie aus erster Hand, was passiert, wenn man ohne Flugplan startet. Genau das wollen wir verhindern. Deswegen schalten wir erst das Radar ein, bevor irgendetwas abhebt. Kein Tool-Tourismus, keine Shiny Objects — nur was für Ihr Unternehmen wirklich Sinn macht."

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## 5. Follow-up-Sequenz nach dem Crew Briefing

### Tag 1: Zusammenfassung per E-Mail

**Betreff:** Zusammenfassung Crew Briefing — AI Tower

> Herr/Frau [Name],
>
> vielen Dank für das offene Gespräch heute. Hier die wichtigsten Punkte:
>
> **Ihre Situation:**
> - [Schmerzpunkt 1]
> - [Schmerzpunkt 2]
> - [Beobachtung aus dem Gespräch]
>
> **Unser Vorschlag:**
> Der Radar Check gibt Ihnen in 2-3 Wochen Klarheit: Wo stehen Sie, wo liegt das größte Potenzial, und was sollten Sie NICHT tun. Investition: [Preis] € netto.
>
> **Nächster Schritt:**
> Wenn Sie bereit sind, schicke ich Ihnen den Fragebogen zu. Der dauert ca. 15 Minuten.
>
> Bei Fragen bin ich jederzeit erreichbar.
>
> Beste Grüße
> [Nikolas/Timo]
> AI Tower

### Tag 5: Follow-up (falls keine Antwort)

**Betreff:** Kurze Rückfrage — Radar Check

> Herr/Frau [Name],
>
> kurze Rückfrage zu unserem Gespräch letzte Woche: Konnten Sie sich intern abstimmen? Gibt es noch offene Fragen?
>
> Falls ja — ich nehme mir gerne nochmal 10 Minuten für Sie. Falls das Timing gerade nicht passt, ist das völlig in Ordnung. Dann melden wir uns in ein paar Wochen nochmal.
>
> Beste Grüße
> [Nikolas/Timo]

### Tag 14: Letzter Touchpoint

**Betreff:** Ein Gedanke zu [Thema aus dem Gespräch]

> Herr/Frau [Name],
>
> mir ist bei [aktuellem Branchenthema / Nachricht] Ihr Unternehmen eingefallen. [1-2 Sätze mit echtem inhaltlichem Mehrwert, der zum Schmerzpunkt passt].
>
> Falls der Radar Check für Sie irgendwann aktuell wird — Sie wissen wo Sie uns finden.
>
> Beste Grüße
> [Nikolas/Timo]

**Danach:** In CRM als "Holding Pattern" markieren. Nicht weiter nachhaken. Über LinkedIn-Content sichtbar bleiben.

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## Dos & Don'ts

### Dos
- **Nutzen statt Technik** — "Sie sparen 10 Stunden pro Woche" statt "Wir nutzen GPT-4"
- **Ehrlich sein** — Wenn es keinen Sinn macht, das sagen. Baut Vertrauen auf.
- **Zuhören** — 70% des Gesprächs sollte der Kunde sprechen
- **Konkret werden** — Zahlen, Beispiele, greifbare Ergebnisse
- **Preis selbstbewusst nennen** — Nicht drumherumreden
- **Immer mit konkretem nächstem Schritt rausgehen**
- **Metaphern nutzen** — Tower-Sprache konsequent einsetzen

### Don'ts
- **Keine kostenlose Beratung** — Im Gespräch keine konkreten Lösungen empfehlen
- **Nicht über Technologie dozieren** — Der Kunde will Ergebnisse, keine Vorlesung
- **Keine verbrannten Begriffe** — Kein "KI", "Automation", "Automatisierung" im Erstkontakt
- **Keine Angst machen** — Dringlichkeit ja, Panikmache nein
- **Nicht zu viel versprechen** — Lieber undercommit und overdeliver
- **Nie ohne Termin auflegen** — Immer den nächsten Schritt vereinbaren
- **Nie den Wettbewerb schlecht reden** — Nur positiv über sich selbst sprechen
- **Keine Tools oder Produkte nennen** — Erst der Radar Check, dann reden wir über Lösungen